Uinnin verkkokauppasyyneissä otetaan tällä kertaa tarjottimelle kaksi yritystä: Suomen uintikauppa ja TYR-tuotteita maahantuova IQ-Swimgear.
Tuotetarjonnassaan IQ-swimgear edustaa omia tuotteitaan ja Uintikauppa puolestaan Arenaa sekä Speedoa. Lisäksi jälkimmäisen tarvikemallistoon kuuluu muitakin merkkejä.
Markkinointikikkailua verkossa
Mielenkiintoista näissä pelureissa ei kuitenkaan ole uimatarvikkeiden tarjonta, vaan markkinoinnilliset keinot verkossa.
Uintikauppaa voisi pitää tässä suhteessa uranuurtajana. Kyseisen firman hallinnassa on nimittäin sangen suosittu uinnin tietosivusto uimarit.fi, josta löytyy kevyehköä perustietoa vesiurheilun eri lajeista ja käsitteistöstä. Sivustolla käy näin sesongin aikoihin toista tuhatta kävijää viikoittain, joiden joukosta saanee helposti satoja potentiaalisia uimatarvikeasiakkaita.
Toinen uintikaupan hallinnassa oleva sivusto on uintikaupan oma blogi, joka päivittyy säännöllisesti. Blogin aihealueet pyörivät hajanaisesti kaikessa vesiliikuntaan liittyvässä, kunhan vain aiheesta saa repäistyä yhtymäkohtia varustemyyntiin. Risuina mainittakoon, että kyseisen blogin postauksista on kommentointimahdollisuus poistettu.
Sosiaalinen media valjastettu
IQ-swimgear on keskittänyt osan markkinoinnistaan sosiaaliseen mediaan ja tarkemmin ottaen facebookkiin. Sen sijaan, että kauppa olisi tehnyt sovellukseen oman fanisivustonsa tai ryhmänsä, ovat he tehneet oman henkilöprofiilin kaupalle. Tällöin kauppa pystyy mm. liittymään eri ryhmiin ja mainostamaan tuotteitaan ryhmien seinillä. Esimerkiksi erään helsinkiläisen uimaseuran seinällä komeilee kaupan mainos kesä-alen alkamisesta.
Vaikka en itse pidäkkään siitä, että seurani facebook-ryhmän seinältä löytyy ulkopuolisten markkinointia, täytyy kyllä antaa propsit oivallisesta ideasta.
Blogimainonnan suhteen toiminta on ollut oivallista myös uintikaupalla. Vielä muutama viikko sitten tämänkin blogin ainoana lukijana näytti komeilevan sellainen henkilö kuin uintikauppa.fi. Valitettavasti haluan pitää blogin varustetoimittajan suhteessa objektiiviisena ja siksi käyttäjä saa luvan etsiä uusia blogeja.
Entäs se oleellinen?
Verkkokauppoja peilatessa IQ-swimgear on vielä kehitysasteella, sillä sivusto ei varsinaisesti ole verkkokauppa, vaan sieltä voi ainoastaan katsella tuotteiden tietoja. Hintatatason osalta pyöritään uima-asusteissa alhaisemmissa hinnoissa. Muiden varusteiden, kuten vaikkapa t-paitojen osalta hintataso on hieman kalliin tuntuinen. Mainittakoon vielä siitä, että uimaseuroille on tiedossa yhteistyödiilejä tietyn suuruisten ostosten yhteydessä.
Uintikauppa on puolestaan verkkokauppana kehittyneempi. Kauppa on ulkoasultaan ja käytettävyydeltään selkeä. Maksutapoja on useita, kuten myös toimitustapoja. Uintikaupalla on myös oma myymälä Helsingin Mäkelänkadulla. Hintataso ei oleellisesti eroa kilpailijoista, mutta netin markkinointitoimenpiteiden edesauttamat kilpailijoita suuremmat myyntimäärät mahdollistavat suuremman joustavuuden hintojen suhteen.
